一边打着家族遗产纠纷官司，砍掉一边加速向渠道出手，部分宗馥莉正打出一套“组合拳”。经销

近日，商引据其他媒体报道，争议娃哈哈正在陆续砍掉年销低于300万元的娃哈经销商，有些经销商结束了与娃哈哈的哈作合作，而有些则被并入大型经销商。砍掉对此，部分娃哈哈方面向南都湾财社记者表示，经销今年以来，商引娃哈哈经销商新增数量远大于解约数量，争议经销商体系的娃哈变化是基于市场策略和合作意愿，属正常的哈作动态优化，并非针对特定规模客户。砍掉

但记者留意到，近期以来社交媒体上有娃哈哈经销商发声，指出砍掉经销商一事属实，娃哈哈与经销商的矛盾再次暴露在大众视野中。与此同时，宗馥莉正加速产能扩张。日前，西安恒枫饮料有限公司宏胜西安饮品新基地项目审批通过，项目总投资10亿元。这看似矛盾的举措背后，反映出何种信号？

娃哈哈称经销商变化为动态优化

分析指出该措施具有两面性

一则“砍掉年销低于300万元经销商”的消息，将娃哈哈再度推上风口浪尖。公司对此的回应是“动态优化”，并非针对特定规模客户。但社交媒体上的娃哈哈经销商们却有不同的声音。

在某社交平台，一名自称是娃哈哈经销商的用户发文称，娃哈哈厂家在去年9月停止与他的合作，原因是300万以下客户要求关户，后续的遗留问题也未得到解决；也有经销商发声表示，娃哈哈的合作说断就断，没有考虑到经销商的实际困难。

据了解，年销300万以下的经销商，在娃哈哈庞大的经销体系中占比不小，但贡献有限。这类客户往往占据大量管理资源，比如订单处理、物流协调、市场支持等，单位管理成本远高于大客户。

因此行业人士认为，娃哈哈挥刀砍向“尾部”经销商，核心在于剔除运营效率低下、资源消耗过高的环节，将有限资源聚焦于能带来更大产出的经销商。然而，这种做法犹如双刃剑，对于娃哈哈的影响有两面性：一方面，强制清退必然引发部分区域市场动荡。强硬手段易伤及渠道商忠诚度，动摇合作根基。被清退的经销商若无合适的处理方案，极易出现维权问题，爆发纠纷；另一方面，被砍掉或合并的小经销商网络覆盖可能暂时断裂，短期销量波动难以避免。

也有声音指出，宗馥莉希望将资源集中于少数大经销商，虽能提升效率却暗藏风险，若大客户流失或合作生变，对娃哈哈的打击将更严重。

产能加速扩张背后

宗馥莉意图主导娃哈哈全产业链

7、8月份是饮用水及饮料行业的销售旺季，在这个时间节点优化经销商，并不符合商业逻辑，尤其是以如此直接而激烈的手段去推进，宗馥莉此举被视为“背水一战”。

而向渠道出手的同时，宗馥莉也在加速产能扩张。

近日，西安恒枫饮料有限公司宏胜西安饮品新基地项目审批通过。该项目建设高速水线1条、奶线2条、无菌线1条，配套瓶盖、瓶胚吹瓶等产线或同类型产线以及相关物流配套设施并预留2条生产线，主要生产纯净水、茶饮料、咖啡、果汁、含乳饮品等，项目总投资10亿元。

根据宏盛集团官网披露，西安恒枫饮料有限公司发布了该项目施工单位的招标公告，工程范围涵盖新建生产车间、成品仓库、办公楼 、宿舍楼 、甲类仓库、锅炉房、水泵房、 污水站 、 门卫室等，总建筑面积约80878.89平方米。值得一提的是，宗馥莉担任公司执行董事，是实际受益所有人。

同时发布的还有河源恒枫饮料有限公司新建项目的招标公告，该项目将新建饮料生产车间、印刷车间、仓库、污水处理站、办公楼、倒班楼、锅炉房、门卫室、辅房、地下储罐，项目合计实际建筑面积约98000平方米，规划总建筑面积约180000平方米。

在新基地项目推进的同时，今年以来娃哈哈已经关停了多家工厂，这些工厂均非“宏胜系”公司，宗馥莉也因此陷入“去娃哈哈化”的争议。目前，家族遗产争夺战在即，宗继昌三兄妹也同时在杭州提起诉讼，要求确认对娃哈哈集团29.4%股权的继承权。

分析人士指出，无论是渠道洗牌还是重金扩产，宗馥莉的深层意图是重塑其在娃哈哈价值链上的主导地位。通过掌控高效渠道和核心产能，宗馥莉能更强势地协调从生产到消费的整个链条。

• ·凝聚南方力量 共创美好未来——2025全球南方媒体智库高端论坛举行
• ·梅州市纪委监委驻市人大机关纪检监察组原组长曾文渊接受纪律审查和监察调查
• ·赓续红色血脉，致敬退伍军人！汕梅高速开展“八一”建军节主题活动
• ·7月车企销量数据发布：零跑与小鹏再创交付记录 理想汽车下滑趋势明显
• ·美国纽约州旅游大客车翻车 已致5人死亡数十人受伤
• ·港股收盘(08.01) | 恒指下跌1.07% 稳定币概念显著回落 英诺赛科(02577)暴涨30%
• ·台积电(TSM.US)ADR相较台股溢价创16年来新高，分析师警示可能暗示美股过热
• ·美国银行（BAC.US）连续11年增加股息，获机构“强力买入”评级
• ·孤独症学生入学遭劝退？校方和残联回应
• ·以“心”质生产力引领周黑鸭（01458）向未来，创始人周富裕提出“两大倡议”推动行业升级
• ·对冲巨头Point72投资军工领域！募集4亿美元成立“威慑基金”，个人投资超1亿
• ·甜！夏日吃瓜，就认伽师瓜
• ·尹锡悦连续第八次缺席涉内乱案庭审
• ·换道AI后，七牛智能（02567）领涨48.8%背后的战略升维
• ·天风证券：反内卷推动下，风电设备与农化行业或迎转机
• ·当“百千万工程”遇见千名“乡村网红”